法律顾问在商业谈判中的作用是什么 什么是商务谈判呢?

  法律顾问在商业谈判中的作用是什么
  
  什么是商务谈判呢?商务谈判是指不同的经济实体各方为了自己的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务活动的实质是源于商品价值和使用价值的转换交易。
  
  说白了，商务谈判也就是在双方对峙争议中尽最大可能以尽可能少的陈本获取尽可能多的利益，最后达成一致，实现“双赢”。商务谈判的最终目的就是为了获取利益，使用什么谈判方式和技巧不重要，重要的是己方获利。
  
  1、从法律的角度看，法律顾问能够保证我们谈判内容合法，并能够切实施行。
  
  在商务谈判过程中，往往会涉及很多合同以及产品业务，有法律顾问把关，企业能够规避很多法律风险，毕竟能够担任企业法律顾问的人员都是具有丰富经验的从业人员，那些虽然看起来毫不起眼的问题也能够将其消灭在萌芽之中。
  
  2、从获利的角度看，法律顾问能够帮我们争取最大利益。
  
  作为商务谈判人员一般会是公司企业的“高层”，而这些人都会比较注重自己的商业形象，再顾及对方脸面的情况下，一般不会和谈判相对方发生过于白热化的争端，但是律师作为第三方介入，在不伤及彼此脸面的情况下，可以和相对展开激烈的博弈，毕竟律师的特点也是不可忽视的。法律顾问作为局外人，能够更加客观地认识谈判的局面，利用自己丰富的谈判经验，达到有效的谈判目的。
  
  3、从企业的角度看，法律顾问避免谈判双方彼此尴尬的窘境。
  
  企业之间高层一般来说都是彼此认识的，即使有些不认识也听过当事人名号，但如果谈判双方是相熟之人，这会使得商务主体碍于情面，不好和对方做过多的谈判，不利于谈判的进行。而法律顾问介入其中，会避免双方伤及彼此情面情况。
  
  法律顾问作为商务谈判的主体，能够给我们带来的重要作用可能远远不止这些，这就需要我们在谈判时让法律顾问参与到其中，其中的“收益”自行领会吧!
  
  

#顾小东律师简介：男，法学学士，副主任律师，中华全国律师协会会员。具有30多年的工作经验，现专注于经济合同、刑事犯罪、法...More>>